La ricerca porta a porta.

Come acquisire nuovi immobili ? Mandiamo i nostri collaboratori a fare ricerca porta a porta con domande del tipo "Un Signore con un cane bianco mi ha detto che stanno vendendo un alloggio...è il suo signora?", ma quanto questa tecnica di marketing rende?

Sicuramente stiamo parlando di una formula operativa un pò datata, ma cerchiamo di capire se puo essere ancora funzionale e facciamo insieme un piccolo test:

• Il nostro collaboratore pronto a spaccare il mondo e a diventare il Re dell'immobiliare parte in zona con il suo blochetto per gli appunti (....ho qualche perplessità a proposito della privacy, ma ne parliamo poi) : cosa fà?

a) resta in macchina e chiama la fidanzata.

b) resta in macchina e dorme.....

c) parte da una via e parla con quaranta, cinquanta persone.

d) fa colazione al bar con un buon cappuccino, cercando attentamente le possibili inserzioni immobiliari su Tuttosport.

Se abbiamo risposto c) il ns. collaboratore lavora per noi da 60/180 giorni e siamo stati molto bravi a motivarlo:abbiamo totalizzato 10 punti. Ma se abbiamo risposto c) e lavora per noi da un anno o più siamo convinti della risposta, ma probbabilmente ha esplorato la sua zona di ricerca distrubuendo i nostri bei volantini/bigliettini/rivistine o peggio ancora ha girato in macchina via per via alla ricerca di nuovi cartelli !!

Se abbiamo risposta a), b) o d) siamo rovinati !!!!

Bene...tutti o quasi tutti facciamo fare ricerca ai nostri collaboratori, ma quante case acquisiamo grazie a questa metodologia ? Recentemente su un giornale locale della provincia di Torino un lettore disperato comunica a tutte le agenzie che lui non vende, non conosce nessuno che venda e invita gli agenti immobiliari a non rompergli più le balle.....

In effetti siamo una delle poche categorie, insieme a quelli della folletto, a suonare ai campanelli per cercare lavoro. Ma ve lo immaginate un commercialista che vi suona e vi chiede se avete bisogno di una consulenza fiscale o un avvocato che vi chiede se avete una piccola causa da fargli seguire????? Molto poco professionale ! !

Se poi parliamo di ricerca telefonica peggio che andar di notte: i sempre meno che si ostinano a rimanere sull'elenco del telefono vengono torturati da Tim, Sky, Telecom, Noi.......

Numero di compravendite in calo !!

Lo sapevo ! Ve lo avevo detto ! Me lo sentivo ! Sono otto mesi che dico ai miei collaboratori che il mercato sta calando. Ed ecco qui. Piovono articoli di qua e di là sull'andamento negativo del mercato. E noi a.i (agenti immobiliari) cominciamo a interrogarci e qualcuno più che interrogarsi sta cominciando a chiudere ! Molto triste. A questo punto possiamo fare due cose: resistere o chiudere. Partendo dal presupposto che non vogliamo chiudere, dobbiamo resistere. Bene. Organizziamoci. Cominciamo a prendere incarichi di vendita lunghi. Visitiamo i nostri clienti ogni mese. Ribassiamo i prezzi delle case. Ma sopratutto smettiamo di farci la guerra fra di noi: stiamo facendo il gioco dei clienti e non il nostro. Incarichi senza esclusiva, corti, cortissimi e provvigioni sempre più basse. Con questo andazzo non sarà più "Alla grande li faccio chiudere !", ma sarà "I clienti ci stanno facendo chiudere!!". Cosa ne pensate ?

Dalle mie parti stanno testando un nuovo sistema di cooperazione. Una sorta di mls insomma. Non sapete cos'è un Mls ? Ve lo spiego un'altra volta. Comunque dicevo che stanno testando questa nuova piattaforma e mi sembra una strada interessante per gli anni che ci aspettano. Si chiama immolive . Il sito ti propone di mettere a disposizione i tuoi immobili rinunciando ad una percentuale delle provvigioni!! Inizialmente ho pensato "Le balle che rinuncio a 1 Euro delle mie provvigioni dopo la sudata che ho fatto per prendere l'incarico !", poi l'altra sera ripensavo a questo immolive . Tutto sommato rinunciare a una piccola parte dei compensi per vendere prima, spendere meno soldi di pubblicità e di benzina per fare su e giù non è così terribile. Tra l'altro tutti quei colleghi che vogliono fissarsi l'acquisizione dal mio cliente potrebbero fare molta meno fatica chiedendomi di collaborare. Quasi, quasi provo! Qualcuno di voi ha già avuto modo di sperimentarlo? Cosa ne pensate ?

Marketing Immobiliare

Portali immobiliari, Free Press, inserti immobiliari, bacheche, cartelli stradali, volantini ecc.......Ma quanto rendono? Vorrei fare una riflessione su tutti i soldi che spendiamo per promuovere gli incarichi di vendita che i nostri "simpatici clienti" ci firmano con tanta fiducia. Con tanta fatica cerco di tenere la statistica di tutte le telefonate che ricevo per verificare quanto la pubblicità immobiliare renda e sulla base di quali parametri arrivino più o meno telefonate, ovviamente a prescindere della validità del prodotto. L'impressione che ho è che sono più le telefonte che ci facciamo tra di noi "agenti immobiliari", per scoprire dove sono le case, rispetto alle reali telefonate che riceviamo da clienti interessati. Cosa ne pensate ?